第113章被逼的销售策略（2/2）

陈西峰为了有选择性，同时也吸引一批商家愿意进驻，他推出免收一年租金的优惠政策，但要求这些商户接受天悦商业广场物业统一管理的要求。

主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等。

要知道，一个广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多，都会让顾客形成生意不好的感觉。

顾客的心理很奇怪，广场生意越好越会有人前来捧场，生意越差越没有人来。

与此同时，陈西峰不仅在天悦商业广场的主体部分设计了二层地下停车场，还在沿钱江边不宜建造商铺的地方设置了二层地下停车场，上面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场。这样使得天悦商业广场的停车场能容纳上万辆汽车。

停车方便，当然就会吸引一大批有车族到天悦商业广场来进行消费，反正明华市区各个商业广场内的各种名牌店在天悦商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费。

招商思路一旦确定，陈西峰一方面指示有关人员修整设计图纸，另一方面兵分二路进行重点招商。

陈西峰与欧阳华海来到三义山庄，找到三义会理事长郑婉如，想通过她，找到其中一些经营品牌主力店的富家子弟，搞定这些富家子弟，当然就能拿到进驻的合同。

陈西峰建造的天悦商业广场面积其实不算小，又提出三年免租金的优惠政策，这些富家子弟当然愿意给三义会面子、给郑婉如面子、给陈西峰面子，毕竟他们知道天策会理事长与陈西峰关系非常密切，在天悦房产开发公司开业时，竟然送出了三义会的象征物——银质帆船。

这件事情在三义会的会员圈内影响巨大，都想找机会结识陈西峰，现在陈西峰主动上门来救助，当然愿意做顺水人情了。

蒋惠峰建造的华胜商业综合体反正要比陈西峰投资的天悦商业广场晚一年营业，如果最终发现天悦商业广场实在生意不好，他们也可以关闭品牌店，再去找蒋惠峰，他们相信蒋惠峰也不会拒绝他们的加盟，毕竟有利于提升华胜商业综合体的档次。

做生意的人，算盘都打的精。

如果天悦商业广场发展前景不错，这些品品牌主力店节省下了三年租金，又送给陈西峰一个面子，何乐而不为？

不过，有人的地方就有江湖。

三义会会长郑婉如虽然强势，但三义会内部也不是铁板一块。

副会长肖挺本身就不太服气郑婉如，对于郑婉如给陈西峰赠送三义会的象征物银质帆船更是心生不满。

为了阻止陈西峰拉拢部分富家子弟的计划，也为了给蒋惠峰一个人情，他便亲自出面要求在自已阵营的几个有着不错品牌的富家子弟不能加盟陈西峰的天悦商业广场。

本来陈西峰打算引进全国知名院线——华天影院，而华天影院的公子爷就是三义会的常务理事容波。

容波得到肖挺的通报后，一口回绝了陈西峰的招商。

同样的，陈西峰原本打算引进一家全国知名连锁量贩式机构——百顺娱乐会所，也遭到了富家子弟王诚的拒绝。

幸运的是，毕竟现在处于各行各业充分竞争的时代，张峰最终还是找到了替代单位。

比如引进了九霄影院，引进了大风量贩式娱乐会所等等。

一般性商户的招商也比较顺利，毕竟一家大型的商业广场对于许多中高档的商户来说还是很有吸引力的，陈西峰为了能好中选优，不仅免收一年租金，还承诺负责硬件装修，这样使得这些商户没有任何顾虑，竞相与天悦商业广场管理部签订进驻协议。

毕竟装修一家商铺，需要投入好几万元甚至十几万元，如果生意不佳，这些投资可能会打水漂。

现在由天悦商业广场掏钱进行装修，那就不存在投资亏本的问题，到哪里去找这么好的优惠条件？

知名品牌主力店和一般商户招商确定后，陈西峰便放下心来，专心负责监督天悦商业综合体的施工进度与施工质量，在保证质量的前提下，尽可能地提早交付使用。

虽然陈西峰在与蒋惠峰的商品房与商业广场建设中取得了初步胜利，但也付出了沉重的代价。

商品房销售由于降价和支付高额佣金，并没有达到预期的收益。

天悦商业广场在前三年，完全要亏损经营。

幸亏陈西峰手中握有20多亿资金和慕容雨烟从金通资本公司转出的149亿元资金，否则根本不可能如此财大气粗地这也免费、那也免费地进行招商，那么在与蒋惠峰的竞争中必然落败，毕竟蒋惠峰背靠的是顶级豪门家族。