第0230章 签约上项目，下海不回头！（1/2）

1978年5月1日下午3点，在中港边境中方一侧蛇口村保税区工程指挥部，马主任他们商量好土地价格后，他们邀请我们到指挥部会议室里，讨论合作开发保税区土地交易及合作开发的事情，大家坐下后，我们就开会了。

马主任说：“周董事长！价格永远没有最合理的，投资是为了未来！我们经过深思熟虑，为了让发包方与承包方都走到顺畅一点，我们决定将土地价格调整为10000元/亩，按照我们目前的汇率官价折合5000美元/亩！40年使用权！一期土地总价为5000万美元！这是我们能够拿出的最优惠的价格了！同时，我们承诺，保税区执行外汇的自由兑换、自由商贸等配套服务及管理！保护一切进人保税区办厂和经营的外籍人士的行动自由，以及人身和财产安全！”

我说：“多谢你们的真诚让步！我们同意与你们合作开发这个保税区，并按照合同规定承担我方的责任和义务！请问，我们应该如何给你们支付土地款！”

马主任说：“周董事长！你们必须支付美元！我们急需外汇！签定《项目总承包合同》后，你方立即付款，并开始对我们制定项目规划及设计单位进行项目规划及设计的委托！”

然后，马主任他们给我们看了，他们已经拟好的关于中港保税区一期开发、建设和经营的《项目总承包合同》。

合同主要条款是：

1、项目标的：10000亩土地，40年使用权（详见地块宗地图）。

2、项目土地价格：单价5000美元/亩，总价5000万美元。

3、总部内容：总包方（乙方）负责按照发包（甲方）方规定及要求进行项目规划、建设、招商及营运管理（此经营环节由合同双共同完成），并达到发包方的硬性考核指标要求。

4、考核指标：

1978年5月1日至1978年8月1日为项目总体规划及施工设计阶段，由甲方向乙方推荐国内甲级建筑规划设计院进行规划及设计，乙方可支付人民币。

1978年8月1日至1980年8月1日为项目建设期，由甲方向乙方推荐国内甲级建筑施工单位进行项目工程建设，乙方可支付人民币。

1979年8月1日至1980年8月1日为项目厂商入驻期，期末入驻率必须到达90%！

1980年8月2日至1980年12月31日为项目试营运期，期末开工率100%，容纳9万工人就业。

5、制约条款：如乙方因为单方原因未能到时候考核指标，甲方有权终止本合同。因终止造成损失完全由乙方承担！同时，甲方对乙方处于10亿美元的罚款，并通过法律等手段进行损失及罚款的追讨！

6、付款方式：签约后，一次性付清全部土地款项。

看完合同后，我、小达、黎小虎、欧阳风行和薛美凤进行单独讨论。

欧阳风行说：“阿才啊！这个制约条款太扯淡的！万一我们不能在工期兑现成果，你要被罚款10亿美元啊！这还能做吗？”

薛美凤说：“唉！我们责任主要在招商上！现在，我们已经储备大量优质客户！这些客户订单稳定、用工规模大、有资金实力，只要这些大厂入驻，应该没有问题！”

黎小虎说：“是啊！2000工人以上厂家在港城很多啊！这种厂我们招45家，就能到达9万人的就业！这样的厂商我们至少访问800多家！有强烈入驻意向的500多家！如果马主任他们配合我做宣传，兑现他们承诺，招商应该不是问题啊！”

我说：“好！居然大家有信心，我们就跟他们赌一把吧！盈利大家一起挣钱，亏本的事情我们一个人承担！”

大家笑了！

于是，我们找来马主任他们，在合同上加入一条，在项目招商过程中，他们要在港城设立项目办事处，协助我们进行招商宣传和项目政策说明等。

马主任他们同意了我们的要求，在合同上，加上了这一条。

他们修改好合同后，我以华尔德金融投资管理有限公司董事长覃敬才的身份，与马主任签定了中港保税区项目一期的《项目建设、招商及营运总承包合同》。

签定完合同后，通过国际长途电话，从周子龙瑞银账户给保税区的合同账户支付了5000万美元的土地款，以及税率为2%的100万美元的土地交易税，共计5100万美元的签约款。

马主任他们确认收款后，给了我签定好的两份《项目建设、招商及营运总承包合同》，5100万美元的签约票据、10000亩土地，40年使用权的《土地证》及地块宗地图等土地产权证明文件等。

办理完签约的事情后，大家进行鼓掌祝贺！

马主任笑着说：“好了！阿才！你们在这里多待一天！明天早上，我们推荐的项目规划设计和施工单位过来，与你洽谈项目规划设计及项目工程总承包的事情！他们是一家具有甲级设计和施工资质的基建工程集团公司，他们承接过很多重点项目的设计和建设！明天早上，你们双方好好谈谈！”

我说：“马主任！我们听从你们的安排！”

马主任笑着说：“好啊！这个集团公司董事长叫岩峰，四十多岁！总工程师叫郝喜虎，五十多岁，他是海外著名大学建筑系毕业，老牌海归啊！他们都是我的老朋友！明天，我给你引见他们吧！”

我们会谈结束后，马主任他们给我们安排宿舍休息。

大家一起在办事处的餐厅吃过晚饭后，马主任他们继续开会，我们几个人在宿舍里打扑克牌。

......

5月2日早上9点，马主任带我去办事处的会议室与岩峰和郝喜虎见面。

我们见面相互介绍之后，大家开始谈项目设计及施工总包的事情。

岩峰笑着说：“周董事长！我们跟老马和你母亲白玉兰都熟人，我们集团在西南边境建设过国防项目！原来我们属于工程兵系列的，现在转成公司了！其实，我们集团就是换了一个外壳而已，里面的东西还是原来的！”

大家笑了！

我说：“岩董事长！你们太谦虚了！说说贵公司特长和优势吗？”

郝喜虎总工程师把公司的宣传册、营业执照、设计资格证书、施工资格证书等给我看。

郝喜虎笑着说：“周董事长！我们做过很多成功案例！其中，你们中南科技集团公司现在承接的工业基地，就是我们设计和建设的！当时我们为了迎合北欧人的口味，这个基地采用了苏式建筑风格和布局！现在，你们项目是针对海外欧美工商企业入驻和经营的，在满足这些客户的需求方面，我们有非常深入的研究，我们一定能够在设计风格、使用、功能和布局上满足他们的需求，同时，让你们的物业和设施等能够满足招商及销售需求，有利于厂商入驻和后期经营管理！总之，我们能够专业、高效和全面到达你们设计和施工需求！”