第0260章 经营定方向，地产要开打！（4/5）

5、销售购物中心及商业街商铺：40万平方米。平均销售单价950美元/平方米，销售目标：38000万美元。

6、销售酒店物业5万平方米。平均销售单价1180美元/平方米，销售目标：5900万美元。

项目总体销售目标为亿美元。

三个项目合计销售目标为：亿美元。

计算完销售底价和销售目标之后，我们开始讨论销售策略的问题。

薛美凤说：“董事长！会议之后，我们将根据这个销售底价，把认筹时，现金抵扣额度，全款的优惠幅度等进行叠加计算，然后，形成这些物业的实际的销售价格！物业销售单位的价格表也根据这个基价进行一一核算，并在销售中使用！你在基价表上签字后，我们就开始去销售执行方案了！”

我说：“好的！会后你们抓紧时间做！谁来谈谈怎么销售的问题？”

欧阳风行说：“这个问题我来谈吧！为了保证整个销售的顺利进行！第一阶段，我们首先解决关系户和大户的销售问题！这部分客户我们要开盘之前解决掉！第二阶段才是普通客户的筹金转销售的问题！”

我说：“很好！目前我们积累了那些关系和大户？”

黎小虎说：“董事长！我是负责关系户和大客户销售业务的！目前，龙海涛大哥要一口气买下了，中港项目购物中心及商业街等40万平方米的物业及设施啊，同时，龙哥还要买下这里的5万平方米的酒店物业！按照，我们刚才核定的基价计算，这些物业的总价为43900万美元，其他的大中客户都是本地的投资客！”

我说：“好的！像龙哥这个客户我亲自来谈吧！其他的关系户和大客户你们来谈！这些客户背景复杂，我们一律按照保住底价方式给他们谈判！并且，我们不能跟他们做按揭，全部要他们交全款！因为，这些客户在银行的资信肯定不太好！因此，我们跟他们做生意必须干脆彻底，不能留有尾巴！”