第0267章 商战暗流涌，收网似卷云！（2/2）

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下午2点，蔡京华、魏大夫、赵月芳和姜华等同事，用两部商务车接日商商务代表团成员参观港口的码头、货场、物流设施及仓库等。

下午3点多，他们四人将客人带到中南办事处，我、小达、立德哥、彩燕姐，以及中南公司的十几个身着业务员职业装的年轻男女员工、薛美凤等，在办事处门口列队等候日商客人。

小达专门薛美凤请来培训中南公司办事处的招商业务人员，今天，小达让薛美凤负责对客人的沙盘推演，台湾地区推行过日语教学，因此薛美凤的日语也相当不错。

不久，客人们到来了，员工们列队给日商客人齐声喊“欢迎光临！”并对他们鞠躬和鼓掌！

然后，我们将客人带入了中南工业保税区项目的展示厅。

薛美凤用流利的日语，以及激光笔给客人们介绍中南工业保税区项目的大型沙盘和展厅里这个宣传展板和海报等，我、小达、立德哥和彩艳姐等，给客人们介绍工业园的区方位、布局、功能分区、建筑规模及用地情况、配套设施，以及工业园区未来发展前景，以及厂商入驻经营一系列优惠政策及服务项目。

我们给客人们介绍结束后，客人们给我们热烈的掌声！

然后，大家到办事处的会议室里喝咖啡进行座谈。

井上松本会长说：“杰克董事长！通过今天对皓龙港口的参观，以及我们过去你们的调研，我们认为你们的公司非常有实力，也值得我们信赖！中南工业保税区在地理位置、经营环境及条件、物流、金融等方面，应该可以满足我们的要求！因此，我们希望你们明天安排我们去羊城进行实地考察和商务谈判！现在是年底了，我们想尽快敲定这个事情！这样，明年，我们才好为盟军开工干活啊！”

我说：“多谢会长和各位企业家光临指导！明天早上，我们将安排各位去羊城中南工业保税区项目进行考察和商务谈判！我希望各位企业家有一次愉快的商务旅行！”

本田汇智副会长说：“杰克董事长！羊城中南科技集团公司也是您的个人产业吗？”

我说：“本田会长！不！我只在羊城中南保税区项目中，拥有40年的承包经营权和管理权，中南公司的主管单位是大陆国有企业！羊城中南保税区项目本来就是一个现代化的工业制造基地，只是大陆的产业转移后，这里才空置出来了！”

本田汇智笑着说：“杰克董事长！我们认为中南公司由你担任董事长，对于我们入驻中南保税区经营是一个很大的保证！你们增加了我们的入驻的信心！”

我说：“本田会长！各位企业家！你们不用客气！这个生意是你们自己的，我项目你们能够做出最好判断，最好决定！希望，你们能够成为盟军优秀而快乐的供应商！”

大家对我的发言报以热烈的掌声。

座谈结束后，赵月芳、姜华、蔡京华等送日商客人们返回酒店休息了。

晚上7点，在皓龙酒店宴会厅我们为日商客人们具备了欢迎酒会。

日商代表团全体成员、日商总商会港城办事处主任井上岗博士等，盟军港城采购管理站的主要长官，中南科技公司冼立德、蓝彩燕、薛美凤等，以及皓龙公司魏大夫、唐海荣、蔡京华等，范氏集团董事长范昌文先生、范惠熙女生，华龙公司国际贸易部白富荣、白富贵、李蓝和李梅等，金钢威龙公司董军、黎小虎、欧阳风行等参加欢迎酒会。

宴会开始后，我和松本会长都进行简短的发言。

然后，大家入席进行敬酒、吃菜和交流。

我与井上松本、本田汇智、井上岗等主要客人坐一起，我按照华人礼仪给他们敬酒，并与他们进行交谈。

整个酒会办得热烈、轻松和真诚，大家都感到非常满意！

晚上9点半，酒会结束了。

日岛客户带着几分醉意回房休息了，我们也各自回家休息了。

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11月2日早上9点，在皓龙码头上，我、小达、立德哥、彩燕姐、赵月芳和姜华等，带领日商商务代表团全体成员登上了蔡京华他们准备好的专用快艇，我们要去羊城中南基地进行考察及商务谈判了。

在船上，客人们像去旅游一样，他们非常兴奋地观光，并叽里呱啦的说着日语！

我和小达一直听不懂日语，当然，我们对学习日语确实没有迫切的需要，因为，我们有赵月芳和姜华等日语翻译官！

中午12点，我们到达了中南基地码头。

冼叔、霍叔、文阿姨，以及总部派来的吴雨涵女士、吴雨辉先生、李家辉先生等七八个人在码头上身着商务正装已经日商客人。

大家相互问候和认识后，基地两部商务车将客厅送到基地公寓酒店住宿和用餐了。

我、小达、立德哥、彩燕姐、赵月芳和姜华等跟着冼叔、霍叔、文阿姨他们车子去中南公司食堂用餐了。

用餐结束后，立德哥和彩燕姐带赵月芳和姜华去基地招待所休息了。

我和小达与冼叔、霍叔、文阿姨在中南公司办公楼董事长办公室里喝茶交谈。

我说：“冼叔、霍叔、文阿姨！周振国小儿子周晓明带了一伙人，上个月去东京找了井上松本会长他们谈生意！周晓明他们对他们进行过招商引资了！他们好像在沪城地区要开办一个外商工业区！”

冼叔说：“唉！我们招商才开始啊，他们怎么能这样干呢？！这不是给我们挖墙脚、拆台吗？现在，我们应该怎么办？”

我说：“我们按照原计划进行吧！我已经跟井上会长做了一些解释了，我想他们应该听进去了！但是，他们谈判的时候，肯定会拿沪城外商工业区项目来打压我们！在经营环境、经营成本和配套服务等方面，他们一定会提出自己的想法和条件！”

霍叔说：“阿才！从经营环境和配套服务来说，沪城工业项目没有办法跟我们竞争！这方面的情况，我来给客户做讲解和说明吧！”

文阿姨说：“唉！我感觉周振国就没有真心让我们做好这个项目！经营成本方面，我负责客人们做讲解和说明吧！价目表是我们和日商合作的底线，价格方面我们绝对不能动摇！他们要不同意，就让他们走人吧！我们有保税区的软硬件的管理基础，有生产、生活及经营等方面的完善配套，我相信肯定有眼睛亮的外商跟我们合作！”

冼叔说：“好！我们都把谈判底线顶住！今天下午2点，我和霍叔等带客人去参观港口、铁路货运站、机场、发电厂、自来水厂、海关楼、厂区、办公区、职工学校、生活区、家属区、专家公寓楼群等地方吧！我们一定让他们找到感觉！阿才和小达，你们送客人来辛苦了，你们先去招待所休息吧！你们养足精神，明天，你们好好跟他们谈判！”

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下午2点，冼叔、霍叔，以及吴雨辉、李家辉、吴雨涵等同事开着几部商务车带日商们去参观和考察整个基地了。

日商们都带上照相机、摄像机和测绘工具等，他们看到整个园区鲜花烂漫，绿树成荫、建筑物整齐，集群宏伟，道路布局合理，整洁卫生，都是兴奋地开始拍照了。

我感觉，他们确实在进行一次愉快的旅行！

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