第183章 端碗大师,美柚小说网上线!(2/4)
“不会白忙活的,每批货我都提前一个月给你们全款预付!你们收到钱,再生产,发货。后面三百万单,还是能赚不少!”
“全款预付!”大桥太一心动了。
再想到东芝仓库还压着一批内存,流水线也不能闲置……
还不如O利润出了,就当清库存。两个月后成本下降,还能再赚一大笔。
怎么都划算!
“不赚钱的事,东芝从没干过,但看在王董的面子上,就依你所说,11刀,五百万套!”
“成交!”王逸松了口气,这个价格,绝对划算。
旁边的朱长林都觉得不可思议。
毕竟这个价格,小米明年年初都未必拿得到。
而王逸今年九月底,就拿到了!
大桥太一又取出一份清单:“至于ROM闪存芯片 16G给你底价20刀!32G的40刀!64G的80刀!这都是业内最低价了!”
王逸打量着报价单,细细思索。
小米一代4G闪存芯片,刀。
换算成16G的闪存芯片,刀。
东芝直接给20刀,降了将近20%,算是很合适的价格了。
但王逸依旧砍了一刀:“16G,19刀一件,要200万件!32G,38刀一件,要200万件。64G,76刀一件,要100万件,立即签约。”
大桥太一连忙摇头:“降不了,真降不了。实话告诉你,iPhone 4S采购的海力士闪存芯片,16G也要刀。32G要刀,64G要刀!”
众所周知,iPhone订单量大,结算爽快,在供应商面前最有话语权。
iPhone拿的价格,也都是最低价!
比如16G闪存,iPhone要得多,刀一枚,换了华为小米,要的量多了,也得20刀。
哪怕王逸一次性要500万套,都只能给20刀!
王逸伸出一根手指:“降得了,我同样提前一个月全款预付!”
“王董,真降不了,即便你提前一个月全款预付,最低价也得比iPhone贵一点!真的!”
看着大桥太一笃定的姿态,王逸很想说一句‘按我说的价,五百万套一次性全款预付!’
但一算,要一次性支付12亿多……王逸还是忍了!
贵点就贵点吧!
还是一批批付款,这样压力小点。
王逸站起身来:“五百万大单,每批货款都提前一个月给你们预付,已经是最大的诚意,IPhone都做不到。所以,iPhone能有的价格,我也得有!”
“大桥君,考虑下吧!”
王逸的意思很明显了,iPhone能有的底价,星逸手机也要有!
即便不能比iPhone价格更低,但最起码持平!
“这……”大桥太一沉默了,随即笑道:“王董,一起吃个饭,我和董事会商量下!”
“好。”
东芝设午宴,款待王逸。
饭后,大桥太一叹了口气:“就按王董说得,和iPhone一个价格!希望东芝和王董能长期达成战略合作!”
“没问题!”王逸笑道:
“如果以后东芝每次都这么给力,今后星逸手机的存储订单,都可以优先考虑东芝!”
王逸和雷布斯的思路不同。
雷布斯走零库存,手机定低价,初期饥饿营销。
几个月后,成本降下来了,再大批量进货,大批量生产,发售。
典型的超低价,快周转,零库存。
进的货也都是几家供应商一起,谁相对便宜,就要谁的。
而王逸则和iPhone一样,倾向于打造一个长期战略合作伙伴。
直接一次性砸大单,把供应商价格压到最低,然后大量进货,生产,囤货。
一上市就大量出货!
作为王逸的供应商,可能前两批元器件都被压得赚不多,但后面的三批,都赚不少!
当下,苹果把LG屏幕当成战略合作伙伴,后来LG不争气,才用的三星。
还有海力士存储,也是iPhone的战略合作伙伴。
王逸同样有打算将东芝存储,打造成战略合作伙伴,长期合作。
至于屏幕的合作伙伴,今年可以选东芝,也可以夏普。
全看价格。
这种长期战略的好处就是,他们有了最新产品,会优先供应星逸科技。
此外,星逸科技也可以低成本订制屏幕!
随后,双方拟订合同,律师确定没问题,当场签约。
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