1212、你轻点~（2/2）

“带货吗？”洛风询问。

“是的！”陆雅晴点头。

洛风安禄了一下，对方僵了一下脸色，但还是没有排斥，“什么合作方式呢？”

直播带货的套路非常多。

正常情况下，需要给带货坑位费。

简单的来说，不管是不是可以卖出去东西，只要直播带货，都是需要坑位费的。

一些明星主播的坑位费，甚至于高达八位数，也就是千万级别。

然而随着直播带货翻车不断，坑位费也有了条件起来。

比如说要多少销售额度才会支付坑位费，并且退货率不能达到多少。

这些条件综合起来，都是不可控的。

最关键的还有，如果直播没有卖掉货呢？

那就是绝对掉逼格的事情了。

某为香江的喜剧演员，在一次直播带货的时候卖大米，直接就翻车了，全场卖出去九袋大米。

其中两袋还是朋友帮忙的。

这样的情况直接导致了这位演员在直播领域彻底凉凉了。

所以直播带货水太深，洛风还是要问问陆雅晴的。

“具体的合作方式有很多条限制！”陆雅晴说着，轻声道，“你轻点！”

“咳咳咳！”洛风咳嗦了一下，这才意识到自己过份了。

陆雅晴继续说道，“首先，直播的邀请费用是200万，但是销售量和退货率有限制，如果销售没有达到一定标准，邀请费会按照一定比例降低，甚至于直接取消。”

“退货率也会影响邀请费，当退货率高达百分之十的时候，邀请费就下降百分之十。”陆雅晴说道，“如果退货率高达百分之40，那么邀请费就直接没有了！”

洛风挑眉，“销售额要求是多少？”

“200万！”陆雅晴说道。

“这次的直播是什么类型的服装呢？”洛风说道。

“主要是夏天穿的，自营的国产潮牌，T恤价格在100块钱左右，短裤也差不多，一套两百元上下浮动！”陆雅晴说道。

洛风听了之后，便叹息了起来，“你个小傻瓜啊，对方很明显是想要白嫖！”

“啊？”陆雅晴疑惑道。

“虽然200万销售额要求问题不大，但是实际上暗藏玄机！”洛风说道。

“怎么说？”陆雅晴好奇。

“虽然对方带货销售额度仅仅200万，看起来似乎很容易，毕竟一万套衣服就可以完成目标了，但是实际上，这个目标很难完成！看看全网，为什么明星带货的时候大概率是翻车额，而网红带货就没问题？”洛风提出问题。

陆雅晴说道，“好像的确有这样的问题，但是明星的名气应该更大一些，为什么会出现明星翻车，而网红却大卖呢？”

“你的说法已经点出了原因！”洛风手握赛点，陆雅晴抿了抿嘴，但依旧没有说什么，任由他。

“啊？我的说法点出了原因？”陆雅晴反问。

洛风解释道，“是的，你都说了，明星的名气更大，但实际上，名气有什么用呢？名气，人气和知名度，这些都是虚无缥缈的东西，按照大家的观念来说，这些就是明星的根本，但是越来越多的事情证明，明星的知名度和名气，并不一定能带来收益，以电影为例子，很多知名度很高的明星，参加电影，但是往往票房惨淡，就算一些粉丝很多的小鲜肉邀请过来，电影依旧不行！”

“直播领域就更不说了，大明星带货翻车的比比皆是。”洛风说道，“对于消费者来说，商品好才是本质，比如说苹果手机就不请代言，但是在手机领域依旧独霸天下。”

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