739 小天使？刘春来，真不要脸（1/2）

所有人都愣愣地看着刘春来。

尤其是杨小乐。

不是都说了不涨价？

然后现在变相涨价？

要脸不要？

“其实呢，就像我们服装厂、家具厂一样，一套班子，两个招牌，高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。

其实又开始进入到了老师的角色。

教授众人如何去忽悠市场，根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。

“就像以前那样，所有产品都是一个价格，谁都能买到，怎么拉开人与人之间的差距？怎么让那些有钱人来展示自己有钱？”

对于人性，刘大队长把握得非常精准。

喜欢炫耀的，女人比男人更多。

这年头，就没有多少东西给他们炫耀，至少奢侈品这东西在国内，还没有多少市场。

中国也没有成为最大的奢侈品消费国。

要让大家心理上感觉比别人跟牛逼，用的东西更好，怎么办？

价格！

用价格来让客户提现她们的身份。

就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属于中端，还有一些更低价的仿制品，没有品牌……

家具厂同样如此。

生产工艺基本上相同，设计大差不差。

唯一有差距的，也就只是使用的材料跟价格。

其实材料的差距都不是很大。

目前这年头，压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果，比实木更有逼格。

“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多钱……”

刘春来对几人严肃地说道。

“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销！”

刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。

分析客户的行为心理，是绝对少不了的。

要是连客户心理都不知道，制定的方案，get不到客户的爽点，谁会花钱买？

“也就是说，我们的卫生巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。

“必须的啊！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”

刘春来眉头一挑。

脸上笑容满面。

“这个，就由郑总去申请吧。最好是在香江注册，国外来的品牌，天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候，脸上浮现的是嘲笑。

国人的一些想法，他真的很难认同。

毕竟，所有人都觉得，但凡是国外的，都比国内的先进。

但凡是国外的，都比国内的好。

要扭转这种观念，需要很长的时间。

就是到了他离开原本那个时代的时候，国内很多技术已经不比国际上的差，甚至非常好，很多人依然还认为国内的不行。

却不知道，国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。

“注册什么商标？”

郑倩很好奇。

对于多注册几个商标什么的，她也觉得不错。

香江的品牌，在国内生产，然后再到国内销售，会让人觉得这是香江来的。

国际上的品牌，比大陆自有的品牌，价格肯定要高很多。

“舒美，舒适让女人美丽！”

刘春来毫不犹豫地说道。

跟安乐相反。

安乐一开始是用安乐的名字，同样也是在市场行情好，产品供应不上又没法涨价时，打造了安尔乐这个高端品牌。

包装有点不同，设计有一点差距，技术跟材料啥的都是一样的。

“哟，两位，怎么出来了？签合同了？”

许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。

心中很担忧。

签了合同，就意味着两百万广告费得给出去。

他们没法反对刘春来投入，却也不希望这样大手笔砸广告。

“别提了！我们如同空气一样。”

杨筱筱没好气地说道。

她并不知道眼前这是书记。

以为只是刘春来的手下。

“他们就是这样！习惯就好。”许志强也不以为意，“春来跟你们的合同，究竟是如何的？”

许志强掏出烟，递给赵同，打听着情况。

也不知道刘春来还要多久才能谈完。

现在走？

肯定是不行的。

不了解清楚情况，晚上睡不着的。

赵同倒也不隐瞒。

没啥好隐瞒的。

开始滔滔不绝地讲起来，反正也没说多少正经事，就是吹山城电视台做广告效果会多好。

许志强跟吕红涛两人只是听着。

下雨天打孩子，闲着也是闲着。