第41章 东临（2/3）

遇上这么经典的杀价套路，裴宝儿脸皮抽了下，忽然有些后悔今天让那个“托”——她们如今租住的小院隔壁的一位大嫂——离开得太早。

只是，看这妇人穿着打扮，衣服虽然不是簇新的料子，却不是普通小户农妇最常见的粗布衣衫，倒像是品质次一点的锦缎之类，估计家境也是不错的，怎么杀起价来还这么狠？

“这位娘子，这些胭脂水粉都是要涂在脸上的，一分钱一分货。有种妆粉涂在脸上显得特别白，但是人用久了之后，脸上皮肤就会越来越黄，一点光泽都没有，到了那个时候，啧啧……不是我自卖自夸，我这些东西都是我们家祖传秘方研制的，绝对跟那些不一样。不信你试试，这个是试用装……”

她嘴里一套一套的，说得对面那一愣一愣的，不由自主就伸出手，让裴宝儿指尖蘸了点那黏腻腻的妆粉往她手背上拍。

“您看，我这个粉质多细腻啊，这个颜色最适合您的肤色，效果又自然，可不是那些二三十文钱的货色能比的。说实话，这个价钱我还卖亏了呢……”

妇人喃喃道：“确实不错……”然后犹豫着试探道：“大妹子，你方才说的脸色暗黄的问题，可有什么良方？用你这个水粉能不能……”

裴宝儿一脸正色地说了不，见妇人一脸失望，马上笑眯眯地掏出一个白瓷小盒。

“妆粉只是用来上妆的，治标不如治本。这个玉颜膏却不一样，抹上去能瞬间提亮，对皮肤没有伤害，如果坚持长期涂抹的话，还有美白效果。”

妇人半信半疑，“真有这么好的东西？”

裴宝儿又恢复了一本正经的状态，拉过妇人的另一只手，挑出一点膏体在她手背上抹匀。

“那可不~您对比下两只手，这个玉颜膏效果虽然不够立竿见影，但胜在治本。这养颜可不比化妆，起码也要三个月以上才能有明显的变化……”

妇人被她说得心动，对胭脂水粉的兴趣就不那么大了，只是听到这玉颜膏居然要一百二十文，比那盒妆粉竟然要贵出一半，神情便有些犹豫。

“这，若是买多一盒，能不能便宜点儿？”

裴宝儿杏眼一眯，笑得十分诚恳：“都是小本生意，这个价已经没几个赚头了，还得给官府抽成呢~”犹豫了半晌，才咬咬牙，半推半就道：“这样吧，你若是买两盒，便算少你十文。买三盒的话，只算你一百一十文一盒。”

妇人口中念念有词，像是在算账，又摸了摸袖间钱袋，似乎还有些犹疑，下不了决心。

裴宝儿也不说话，就这么默默地整理着摊位上的东西，准备做完这单生意就回家。她对这个类似的套路已经驾轻就熟，这些天以来，她故技重施，已经卖出了二十几盒她最新研制的玉颜膏，小赚了一笔。

其实，这个玉颜膏并没什么稀奇的，不过是她改良后的珍珠膏罢了。先前小砚儿出水痘，留下了些浅浅的痘疤，为了让便宜儿子长大后不要因为娶不上媳妇怨恨自己，裴宝儿当时狠了狠心，从药店买了些最好的珍珠磨成粉，混入她自制的润肤脂膏里面，给这小家伙一连擦了好久，最近才彻底淡了下去。