第二百五十七章 要解决的问题（2/4）

这些地推销售，都是从南京的大专、中专院校招来的人，按照许安阳的招人策略，工资给的不要太高，奖金提升要高一些，然后要让团队有足够的荣誉感，同时打造骨干，剩下的就是铁打的营盘流水的兵。

在资金方面，北京金融入的资，还有团购、广告方面的收益，有相当一部分用来养徐林义的这个销售兵团。

足以说明许安阳对这个起家业务的重视。

因为许安阳知道，一来外卖有很大的市场潜能，而来点外卖所带来的用户粘性会相当可怕，有很多一部分的用户会转移到论坛、商户评价，甚至视频网站上去。

这样，点我网这个超级综合帝国的雏形就慢慢诞生了，而徐林义正是帝国军的主力。

徐林义一见到许安阳，立刻迎上前，笔挺的腰杆都稍稍弯了一些。

他比当初读国防生的时候看起来更黑了，每天在外面跑来跑去，风吹日晒的，显得老成了很多。

“许总，有段时间没见了啊，想你了啊。”徐林义说话还是那么淳朴中透着拍马屁的精明。

“嘿嘿，你想我，我也想你啊，所以今天不是特地让你回来见见么。”

徐林义咧嘴笑了，露出一口的白牙，因为皮肤黑所以牙齿看起来更加的白了。

“最近地推做的怎么样？明年就准备把你派到杭州去了，你有没有做好准备啊？”

明年，点我网将迎来又一轮的融资，而许安阳也准备把点我的外卖生意扩张到杭州去。

本来他想选择上海，但综合考量了一下，觉得还是杭州更加适合作为点我外面扩张的第一个桥头堡。

徐林义奋力点头，道：“有信心！南京的市场已经被我拿下快一半了！只要有许总后面的粮草弹药支持，再给我半年，我拿下南京！然后再取杭州的一半！”

许安阳笑了笑，徐林义身上的那股子当兵人的派头始终没有消磨，不过也好，做销售就是打仗，和后方做技术是不同的，要和人斗，你死我活的斗，自然要有军人的气质在里面。

所以当初许安阳才会把做地推、营销方面的工作交给看似木讷的徐林义，就是看中了他身上这股子狠劲。

未来这股狠劲会越来越有用武之地。

“你放心吧，虽然许老板我用钱精打细算，挺抠门的，但在关键的地方，绝对不会省钱。”

“没有没有，许总你是我见过最大方的老板，我还要谢谢许总你，不然我家现在会更加困难。”

“嗯，家里现在还好吧？姐姐姐夫都好？”

“好，都挺好的…现在我一回家，他们都老尊重我了。”

对于徐林义这种家庭条件不好的人来说，挣钱就是改变一切最好的方法。

现在想来，他觉得自己那时候的一拳头，打得可真是对。

“对了，今天上午的事你知道了吧？”两人聊完别的，开始进入正题。

徐林义脸上的笑容消失了，道：“我已经听老吴说了，这件事，我估计是速递客方面搞的鬼。”

“哦？”许安阳一惊，没想到徐林义已经有判断了，而且这个判断和许安阳的猜测和接近。

“说说看，你为什么这么想？”许安阳问道。

“因为最近速递客在新街口、鼓楼还有中山的市场，被我们打得一塌糊涂，那里的商户和公司，基本上都开始用点我网点外卖了。”

许安阳最近事情多，倒是没有听说这个消息，就让徐林义详细说一下。

徐林义道：“其实也很简单，一方面我们的网站使用上有优势，所以虽然我们没有补贴，可是商户都愿意用我们的网站，只要按照许总写的那个教学手册，手把手的教，他们很快就能上手，比打电话方便多了。另一个方面就是，最近这段时间，我们所有的销售都集中起来，在新街口、鼓楼地区充当外卖跑腿，帮着这些商家送单。你想，一个写字楼，每次大概有十几单，我们派一两个人负责一栋写字楼，保证他们的用餐速度，这样半个月下来，他们就完全习惯用我们的网站了，速递客这种垃圾，谁还会用？”

这徐林义，的确有一股子拼劲，竟然让地推销售们充当外卖员去跑腿。

不过这的确是一个很好的推销方法，在用餐高峰期保证了客户的用餐体验，让他们开始用点我网。

至于能不能持久，那就以后的事以后再说了。

“速递客方面是不是找你们的麻烦了？”许安阳问道。

“许总你太聪明了！他们是找我们的麻烦了，他们公司也通过点我网点餐，但我们的人送到那儿以后，他们不收餐，说餐点有问题，还举报我们。有一次我们销售还差点和他们打起来，他们说要把我们举报捅上电视台！”

许安阳皱起眉，道：“这么大的事你之前怎么不和我说？”