第517章 女总裁对女魔头（1/2）

戴佳笑了，“确实，大牌根本不把普通人当客户，但大牌也要挣普通人的钱。聚沙成塔嘛！谁也不会嫌钱多！但他们绝对不会去讨好普通人！

大牌重视服务，甚至服务占到品牌价值的百分之六十。但这只是针对真正的客户。对这些客户，奢侈品就是仆人！对普通人，奢侈品就是上帝！

云花即使要做国民品牌，你也要分清谁是真正的客户，谁值得你全心的服务。我认为卿总既然决定在《星时》打广告，应该是想清楚这一点的。”

卿香第一次被人教育了，不高兴道：“云花是国民品牌，这定位不会变。我是希望向高端客户群介绍云花。”

“你这不是矛盾吗？你要向高端客户群介绍云花，就是希望获得高端市场，但又不愿意放弃国民。

而且你怎么介绍？你跟普通人可以说我们物美价廉！但高端人群，物美价廉，你这不是侮辱他们吗？”

秦空实在没忍住，笑了。

卿香也气笑。

戴佳也笑了，“其实我们现在不用讨论那么深啊！我只是就我接触这么多年高端市场提出的建议。也希望跟云花建立良好的合作关系。

这些服饰呢，本身来源于我们的广告主。现在云花也成了我们的广告主，跟他们建立良好的关系对云花也有好处。

云花的广告，云花精灵的封面，他们愿意提供服装珠宝，这就是给云花镶金。”

卿香脸一沉，“云花不需要镶金。”

“卿总，《星时》就是一本奢侈品指南，这也是我们首次让国民品牌代言人上封面，但就希望安歌可以穿大牌服饰。

且不管云花定位是什么，《星时》定位是明确的。它是在贵宾厅、头等舱投放的，它是寄给那些时尚人士、富贵人家的。

安歌穿平民衣服肯定不行。我们的客户群体会认为杂志的调性下降了。我们一贯合作的广告商也不会接受的。”

“那就算了。”卿香垂睑。

“你们是首次上杂志，但秦老师是很了解时尚的。”戴佳转向秦空，换个人说服，“上时尚杂志穿戴大牌是默认的。”

秦空默然。

“好几个品牌询问过我，想请安歌代言。但安歌都拒绝了。”戴佳采取各个击破，又看着梁安歌。

梁安歌点点头。

“为什么呢？”

“因为我觉得代言其他品牌会稀释云花的品牌价值。”梁安歌老实地说。

“是。”戴佳点点头，“如果都是奢侈品，专属代言人好，同时代言几个品牌确实会稀释品牌价值。大牌也不会考虑有其他大牌代言的艺人。”

“但云花不同。”戴佳又转向卿香，“云花要走向海外，是可以借助这些国际大牌的。国际大牌不嫌弃国民品牌，国民品牌反过来拒绝国际大牌？

安歌是云花精灵，如果她同时又是某个大牌，比如巴黎佳丽的代言人，那么巴黎佳丽推出安歌后，高端客户是不是就会关注到安歌，关注到云花？

客户是不是就默认云花是同一梯队产品？是不是就有了解的兴趣？

卿总啊！国民品牌很难走出去的！提升代言人的包装，提升品牌格调，咱们九月刊绝对是一个好机会！”

“戴主编，我希望上你们杂志，但前提必须是我们自主造型、拍摄。”卿香看着她，一眨不眨。

戴佳看看梁安歌，“就算不代言，安歌参加活动包括日常，大牌也愿意借衣服借珠宝的。成衣包包甚至可以送你。

安歌提升品牌知名度，品牌提升安歌的格调，这是相互成就的。拍杂志封面，更要穿大牌。就算云花定位国民品牌，大家也不会说什么的。

哪有上时尚杂志不穿大牌的呢？相反，粉丝还会认可安歌的时尚资源。现在粉丝争什么？不就是争偶像的时尚资源吗？而且国民也会认可云花的格调。”

戴佳看看他们，“为什么那么多普通人要去买奢侈品？其实，普通人也是向上层游动的。成为人上人，是所有人的梦想！

云花能跟这些奢侈品牌同框，其实云花的顾客是高兴的。因为一定程度上，也提升了他们的格调。

为什么名人贵妇穿个平民牌子，吃个路边摊，大家就那么高兴？就吹亲民？其实根本不是同样的人，但大家心理上会觉得：哦！他跟我用一样的！我没有那么low！

云花走向高端，安歌走向国际，普通民众也会高兴的。那么多粉丝心疼身价千万上亿的偶像，花钱应援买代言产品，为什么？参与感啊！

云花和安歌有这样的国民度，你们走出去，你们成为大牌，也实现了普通人的梦想！你们不知道普通人维护大牌地位比有钱人还要甚！”

看看他们，戴佳决定给他们讲个故事：“去年时尚盛典有一个三线艺人穿了一线大牌，经纪公司和粉丝鼓吹她的时尚资源，大牌没有出来认领，反而说她的礼服不是通过正规途径借的。