第714章三方联保（2/3）

三个人卖的东西不同：陈治是卖的灯具、电线和开关；印晓海卖的是地板、涂料和瓷砖；储开山卖的是门窗。

三人常常互相“照顾生意”。如果一家接了订单，常会附带着给顾客推荐另外两家的产品，因此也算是同气连枝的“生意伙伴”。

听他们介绍完各自的经营状况后，沈听取出了申请表，请他们填写完毕，便跟着他们走访了各自的门店和仓库，核实经营情况，都没有发现什么大问题。

按照流程，最后还要有一个访谈，谈完后再填写《客户访谈表》。按规矩，访谈是要“一对一”进行的，因为有些问题较为敏感，如果一起谈，担心有人说话有顾虑。

沈听本来是打算一个接一个地去他们各自的办公室进行访谈，考虑到他们上一次办理联保贷款时已经走过这套流程了，同时现在这三个人又一起跟沈听说，他们三家为了节约成本，办公的场地都是合在一起的，于是，沈听最终便用他们合用的办公室进行访谈。

进了办公室，沈听还特意看了看墙壁，结实的钢筋水泥，隔音应该不错。曾经有过密室谈话内容被他人偷听的经历，所以许多信贷员在这方面尤其谨慎。

第一个接受访谈的是陈治，他的仓库里还有很多库存灯具，卖的最好的是一套水晶灯，价格是3000多元。

陈治有一支长期合作的装修队，批发走量还是较为可观的。当我问起他们三人是如何相识的时，陈治说他从小就出来打拼，是某年回到老家过春节时认识的印晓海和储开山。

接着接受访谈的是储开山，沈听问道：“储先生，我刚刚看到您的仓库里几乎没什么货，是怎么回事？”

储开山回应道：“我们平时做的都是接装修的活，现在每户家装都讲究个性化了，我只在经营部这里提供门窗的样品，剩下的，都是施工队把门窗的数据报给我后，我再联系工厂直接发货送到客户那里。”

“本来窗子都是玻璃做的易碎品，好的中空玻璃，1平米要1000块左右，如果放在我的仓库里中转一道，就会增加运输损坏的风险，所以我这里的仓库几乎是空的。”

这样的回答听起来倒也无懈可击，沈听又和他聊了一下之前他们三人怎么认识的家长里短，说法和陈治也基本一致。

最后接受访谈的是印晓海，他的仓库里各款地板齐备，没有哪种型号的库存特别多，经营销售情况明显好过了另外两家，显然，这次的联保的核心人物是他无疑。