第十六章 奖金与扩张（2/3）

高路友田：“包桑，您好！我是高路友田，目前在东南亚一带代理游戏街机的生意，请多多关照。”

包子轩同样用日语回答道：“高路先生，您好，我是包子轩。有什么能够帮到您的。”

高路友田：“包桑的日语真是太好了，我想拿到香江方块在整个东南亚的代理权，我们公司在东南亚4个国家都有自己的分公司，销售网点可以覆盖整个东南亚所有国家。”

包子轩：“我们现在的确没有往东南亚一带发货，也没有正规的代理渠道。不过我担心东南亚的经济是否可以支撑高昂的街机价格。”

高路友田：“这点包桑你完全不用担心，我们主要是针对经济较好的城市销售，其他的地方都是辅助销售，例如RB的每一款产品我们都能销售5000台以上。这点您不用担心。”

包子轩：“那就好，我们可以签三年的合同，每台机器2000美元，不过你们首批订单不得低于2000台。”

高路友田：“价格是不贵，但是我目前没有那么多资金，您知道我们贸易公司资金一直不是很宽裕，所以在付款方面我希望可以得到一个账期，不用多，一个月就可以了。”

包子轩：“也不是不可以，虽然你们RB商人的信誉是不错，但是你要怎么保障我的权益呢！”其实包子轩听过小岛雄一介绍过这家公司和高路友田这个人，才会同意帐期。

高路友田：“我先付30%定金，然后生产完毕支付30%，剩下的40%要等到货到我那里一个月之内才能支付。”

包子轩：“也不是不可以，但是这样对其他的代理商不是很公平，所以价格方面要涨到2100美元。”最后双方在2060美元的价格上成交。